6.4. 结局与经验

天气，风和日丽。

小张和老王的心情都特别好。虽然统计数据显示，这个城市一年有上百天都是蓝天，但他两总觉得今天的天蓝的特别漂亮。

6.4.1. 小张：概念架构时设计大系统的关键

小张负责的PASS产品成功上市了，市场反映很不错。

回顾过往的辛苦，小张觉得很有收获，特别是切实体会到了概念架构设计对大系统成败的关键作用。他的工作笔记，也因此备受珍爱，其中一页写到：

万事开头难。

当要设计的软件系统非常复杂时，直接设计实际架构往往有困难。实际的软件架构设计过程是，一部应先进行概念架构的设计，把嘴关键的设计要素和交互机制确定下来，概念架构是对系统设计的最初构想，但绝不是无关紧要的；相反，它对大型系统的成功非常关键。架构师在设计概念架构时，必须牢牢抓住重大需求、特色需求、高风险需求，有针对性的确定设计策略。

反过来讲，一个产品与类似产品在架构上的不同，其实在概念架构设计时就大局已定了。

概念架构一级的设计更重视”找对路子“，它往往是战略而不是战术，它必将策略化而未必全面，它必将强调重点机制而不一定非常完整。

在概念架构设计中，不关注明确的接口定义；之后才是”模块 + 接口“一级的设计。对大型系统而言，这一点恰恰是必需的。

6.4.2. 老王： 概念架构是售前必修课

老王成功了，最终这家客户采购了老王所在公司的新一代网管软件。

回顾这看似平常的一单，老王不无收获：

• 第一，概念架构是售前的必修课，所谓金牌销售，必备的能力之一是：是否能清晰的讲解概念架构，并借此说明”客户关系的价值如何实现，担心的问题如何解决“。
• 第二，成功的售前必须关注客户。力量是一种关系，通过FAB分析法找到产品之于客户的价值所在，是售前准备的重点之一。
• 第三，售前PPT不能千篇一律。作为公司，制作标准的售前PPT是为了避免一般售前人员不得要领，或者讲错理念，真正的专家级售前不应受到”标准售前PPT“的限制。