6.4. 结局与经验

天气,风和日丽。

小张和老王的心情都特别好。虽然统计数据显示,这个城市一年有上百天都是蓝天,但他两总觉得今天的天蓝的特别漂亮。

6.4.1. 小张:概念架构时设计大系统的关键

小张负责的PASS产品成功上市了,市场反映很不错。

回顾过往的辛苦,小张觉得很有收获,特别是切实体会到了概念架构设计对大系统成败的关键作用。他的工作笔记,也因此备受珍爱,其中一页写到:

万事开头难。

当要设计的软件系统非常复杂时,直接设计实际架构往往有困难。实际的软件架构设计过程是,一部应先进行概念架构的设计,把嘴关键的设计要素和交互机制确定下来,概念架构是对系统设计的最初构想,但绝不是无关紧要的;相反,它对大型系统的成功非常关键。架构师在设计概念架构时,必须牢牢抓住重大需求、特色需求、高风险需求,有针对性的确定设计策略

反过来讲,一个产品与类似产品在架构上的不同,其实在概念架构设计时就大局已定了。

概念架构一级的设计更重视”找对路子“,它往往是战略而不是战术,它必将策略化而未必全面,它必将强调重点机制而不一定非常完整

在概念架构设计中,不关注明确的接口定义;之后才是”模块 + 接口“一级的设计。对大型系统而言,这一点恰恰是必需的。

6.4.2. 老王: 概念架构是售前必修课

老王成功了,最终这家客户采购了老王所在公司的新一代网管软件。

回顾这看似平常的一单,老王不无收获:

  • 第一,概念架构是售前的必修课,所谓金牌销售,必备的能力之一是:是否能清晰的讲解概念架构,并借此说明”客户关系的价值如何实现,担心的问题如何解决“
  • 第二,成功的售前必须关注客户。力量是一种关系,通过FAB分析法找到产品之于客户的价值所在,是售前准备的重点之一
  • 第三,售前PPT不能千篇一律。作为公司,制作标准的售前PPT是为了避免一般售前人员不得要领,或者讲错理念,真正的专家级售前不应受到”标准售前PPT“的限制

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